"Qual o potencial de ganho e o retorno do investimento dessa marca?" é uma das perguntas que mais surgem na análise de franquias americanas. A forma de obter essa resposta nos EUA tem regras próprias — e entendê-las evita frustração e decisões mal embasadas.
Como a seleção e a análise de franquias é a nossa especialidade, ajudamos você a interpretar esses números no contexto certo. Veja como funciona.
O único canal autorizado: o Item 19 do FDD
Nos Estados Unidos, as franquias seguem uma legislação própria, e uma marca só pode apresentar informações de desempenho financeiro em um lugar específico: o Item 19 do FDD (Franchise Disclosure Document). E aqui vai um detalhe importante — o Item 19 é o único item opcional do documento.
Algumas marcas colocam ali o faturamento médio; outras incluem também o lucro médio ou diversas faixas de resultado; e há aquelas que não apresentam nada.
Não divulgar o Item 19 não quer dizer que a franquia seja pouco lucrativa. Pode ser uma marca nova, sem base de dados relevante; pode haver dificuldade em coletar as vendas dos franqueados; ou pode ser uma decisão de cautela jurídica. Cada caso é um caso.
A informação chega conforme você avança
Independentemente do que a marca publica no Item 19, todo candidato consegue embasamento para avaliar o retorno conforme avança no processo. Os franqueadores abrem mais informações à medida que o candidato progride — muitas vezes após uma pré-aprovação, e por vezes mediante um termo de confidencialidade.
Por isso, num primeiro momento, faz sentido escolher franquias cujo modelo de negócio seja atrativo para o seu perfil; depois, ao avançar com os franqueadores, virão os dados que permitem fazer projeções e tirar conclusões financeiras.
A melhor validação: falar com os franqueados
O momento em que tudo fica mais claro é quando você valida as premissas com os franqueados atuais da rede. Eles não têm nenhuma restrição legal para compartilhar a experiência real — como foram os primeiros meses, o primeiro ano, o suporte do franqueador — e podem confirmar (ou ajustar) a expectativa financeira e qualquer outro aspecto do negócio.
Essa validação costuma acontecer mais adiante, quando o franqueador informa aos franqueados que determinado candidato já foi pré-aprovado. É diferente do Brasil, onde muitas vezes você não tem esse tipo de informação nem antes de falar com a franquia — nos EUA, o sistema favorece que você valide tudo antes de decidir.
Uma ressalva final: números de Item 19 são, em geral, médias ou faixas — e muitas vezes de faturamento, não de lucro. Os resultados variam bastante de uma unidade para outra, conforme localização, gestão e perfil do franqueado. Eles são uma referência valiosa, não uma garantia. E a franquia ideal nunca se escolhe só pelos números: o encaixe com o seu perfil e objetivos pesa tanto quanto.